Calculadora de rentabilidad de tus anuncios (ROAS, ROI y CAC)
Introduce lo que has invertido en anuncios y lo que te han traído, y en segundos sabrás cuánto te cuesta cada contacto, cada cliente y si de verdad estás ganando dinero.
Sirve para Google Ads, Meta Ads (Instagram y Facebook), TikTok Ads o cualquier otra plataforma. No necesitas registrarte y los datos no salen de tu navegador.
Las plataformas de anuncios te enseñan clics, conversiones y, como mucho, el ROAS. El problema es que el ROAS mide facturación, no beneficio. Un ROAS de 3 puede ser un negocio excelente para quien tiene un margen del 70 % y una ruina para quien tiene un margen del 25 %.
Además, los datos suelen estar repartidos: el gasto en el administrador de anuncios, los contactos en el correo o el WhatsApp y las ventas en la facturación. Esta calculadora junta las piezas y te da las cifras que importan para decidir: cuánto pagas por conseguir un cliente y cuánto te queda después de pagar la publicidad.
Calculadora de rentabilidad
Los datos se quedan en tu navegador.
Embudo y costes
CPC—Coste por clic: inversión ÷ clics.
CPL—Coste por lead: inversión ÷ leads.
CAC publicitario—Coste de publicidad por cada cliente nuevo.
Clic → lead—De cada 100 clics, cuántos te dejan sus datos.
Lead → cliente—De cada 100 leads, cuántos compran.
ROAS—Euros facturados por cada euro de publicidad. No es beneficio.
Rentabilidad real
Añade tu margen para saber si ganas dinero. Con un ROAS de — puedes estar ganando o perdiendo: depende de cuánto te cuesta producir lo que vendes. El ROAS por sí solo no te lo dice.
Cómo usar la calculadora
Elige un periodo cerrado, por ejemplo el mes pasado. Todos los datos deben corresponder a ese mismo periodo.
Inversión publicitaria: lo que marca el administrador de anuncios, sin IVA.
Clics: en Google Ads, la columna Clics; en Meta Ads, Clics en el enlace (no Clics totales, que incluye interacciones con el perfil).
Leads: cuenta los contactos reales que llegaron por los anuncios. Si no los tienes separados, revisa los formularios y mensajes del periodo y pregunta a cada contacto cómo te conoció.
Clientes y facturación: cuántos de esos leads compraron y por cuánto en total.
Margen: el porcentaje que te queda de cada venta después de pagar el producto, materiales o el tiempo dedicado, antes de publicidad. Si no lo sabes con exactitud, usa una estimación prudente.
Ejemplo práctico
Una clínica invierte 1.200 € en un mes de anuncios. Consigue 1.500 clics, 60 solicitudes de cita y 9 pacientes nuevos que facturan en total 5.400 €. Su margen estimado es del 40 %.
Métrica
Resultado
Coste por clic
0,80 €
Coste por lead
20 €
Coste por cliente (CAC)
133,33 €
ROAS
4,5x
Beneficio bruto (5.400 × 40 %)
2.160 €
Beneficio tras publicidad
960 €
ROI publicitario
80 %
Con ese margen, su ROAS de equilibrio es 2,5. Como está en 4,5, la campaña es rentable. Si el margen fuera del 20 %, el mismo ROAS de 4,5 dejaría solo 1.080 € de beneficio bruto y perdería 120 € después de pagar los anuncios.
Puedes cargar este ejemplo en la calculadora con el botón Cargar un ejemplo.
Cómo interpretar los resultados
Si el CPL es alto pero la tasa de lead a cliente es buena, el problema está antes del contacto: segmentación, anuncio o página de destino. Revisa la checklist de auditoría web.
Si el CPL es bajo pero casi nadie compra, estás atrayendo contactos poco cualificados o el seguimiento comercial falla. Mira cuánto tardas en responder y qué pasa en esa primera conversación.
Si el ROAS está por debajo del de equilibrio, cada euro que inviertes te cuesta dinero. Antes de subir el presupuesto, mejora la conversión o el margen.
Si el beneficio tras publicidad es positivo, tienes una campaña que puede escalar. Sube el presupuesto de forma gradual y vigila que el CAC no se dispare.
Esta calculadora no incluye costes fijos (local, sueldos, software) ni impuestos. Sirve para evaluar la publicidad, no la rentabilidad total del negocio.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre ROAS y ROI?
El ROAS divide la facturación entre la inversión publicitaria y no tiene en cuenta tus costes. El ROI publicitario usa el beneficio, es decir, lo que te queda de esa facturación después de tus costes y de pagar los anuncios. Por eso un ROAS positivo puede convivir con un ROI negativo.
¿Qué es un buen ROAS?
Depende de tu margen. El ROAS mínimo para no perder dinero es 1 dividido entre tu margen. Con un margen del 40 % necesitas un ROAS de al menos 2,5; con un 25 %, de 4. Por encima de ese punto ganas dinero con la publicidad; por debajo, pierdes.
¿Qué cuenta como lead?
Cualquier contacto que muestra interés real y te deja una forma de responderle, como un formulario, una llamada o un mensaje de WhatsApp. Usa el mismo criterio cada mes para que puedas comparar periodos.
¿Debo incluir el IVA en la facturación?
No. Usa la facturación sin IVA, igual que la inversión publicitaria. Si mezclas importes con y sin IVA, el ROAS y el beneficio salen inflados.
¿Qué pasa con los clientes que repiten?
La calculadora usa solo la facturación atribuida en el periodo. Si tus clientes compran varias veces, el valor real de cada cliente es mayor y una campaña que hoy parece justa puede ser rentable a medio plazo. Tenlo en cuenta antes de pausarla.
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