Antes de lanzar una campaña de Google Ads conviene hacer números. Esta calculadora te dice cuántos clics, contactos y clientes puedes esperar con tu presupuesto mensual y cuánto te costaría cada uno.
Muestra tres escenarios (prudente, base y favorable) porque una proyección es un rango, no una promesa.
"¿Cuánto tengo que invertir?" depende de tres números
Es la pregunta más habitual antes de empezar con Google Ads y no tiene una respuesta universal. El resultado de una campaña depende del coste por clic de tus palabras clave, del porcentaje de visitas que te contactan y del porcentaje de contactos que acaban comprando.
Si conoces o estimas esos tres datos y lo que te deja un cliente, puedes saber de antemano si los números pueden salir. Puede que el presupuesto que tenías en mente sea suficiente, que sea demasiado bajo para sacar conclusiones o que primero tengas que mejorar la web.
Calculadora de presupuesto
Proyección orientativa. Los datos se quedan en tu navegador.
Clics estimados—Presupuesto ÷ CPC.
Leads estimados—Clics × tasa de conversión.
Clientes estimados—Leads × tasa de cierre.
Coste por lead—Presupuesto ÷ leads.
Coste por adquisición—Presupuesto ÷ clientes.
Facturación potencial—ROAS proyectado: —. Es facturación, no beneficio.
Esto es una proyección, no un resultado garantizado. El CPC real depende de la competencia en tu zona, la calidad del anuncio y de la web; la conversión, de tu oferta y de tu página. Úsalo para decidir si los números pueden salir, no para prometerlos.
Cómo usar la calculadora
CPC estimado. Usa el coste por clic medio de las búsquedas por las que quieres aparecer. En el Planificador de palabras clave aparece como “puja por la parte superior de la página”.
Presupuesto mensual. Lo que estás dispuesto a invertir en anuncios al mes, sin contar la gestión.
Tasa de conversión. De cada 100 personas que hacen clic, cuántas te contactan.
Tasa de cierre. De cada 100 contactos, cuántos acaban comprando. Este dato depende de ti, no de Google.
Valor medio del cliente. Lo que factura de media un cliente nuevo, sin IVA. Si suelen repetir, puedes calcularlo también con el valor de un año.
Ejemplo práctico
Un centro de estética quiere invertir 600 € al mes. Sus búsquedas tienen un CPC medio de 1,20 €. Estima que el 5 % de las visitas pedirán cita, que el 20 % de quienes la piden la acaban reservando y que cada cliente nuevo le deja de media 450 €.
Escenario
Leads
Clientes
Coste por cliente
Facturación
Prudente
17,5
2,5
244,90 €
1.102,50 €
Base
25
5
120 €
2.250 €
Favorable
32,5
8,5
71,01 €
3.802,50 €
Con 500 clics al mes, la muestra es suficiente para sacar conclusiones en dos o tres meses. Ahora le toca ver si 120 € por cliente es asumible con su margen. Puede comprobarlo con la calculadora de rentabilidad.
Cómo interpretar los resultados
Fíjate en el escenario prudente. Si incluso ahí el coste por cliente es asumible, tienes margen para probar.
Si el coste por adquisición supera lo que te deja un cliente, no subas el presupuesto. Mejora antes la conversión de la web o la tasa de cierre, o replantea las palabras clave.
La facturación potencial no es beneficio. Para saber si ganas dinero, aplica tu margen.
Revisa la estimación con datos reales tras el primer mes de campaña y vuelve a hacer el cálculo.
Preguntas frecuentes
¿Dónde consigo el CPC estimado?
El Planificador de palabras clave de Google Ads, gratuito con una cuenta de Google Ads, muestra rangos de puja para cada búsqueda. Para una primera estimación, usa la media entre el rango bajo y el alto de tus palabras clave principales.
¿Qué tasa de conversión pongo si no la conozco?
Si tu web ya recibe visitas, divide los contactos del último mes entre las visitas. Si no tienes datos, haz el cálculo con una tasa prudente y compara los tres escenarios. Lo importante es ver si el negocio funciona incluso en el prudente.
¿Los resultados están garantizados?
No. Es una proyección basada en los datos que introduces. El resultado real depende de la competencia, de la calidad de los anuncios y de la web, de la temporada y de cómo atiendas los contactos.
¿Cuál es el presupuesto mínimo para Google Ads?
Google no exige un mínimo. En la práctica, necesitas suficientes clics al mes para sacar conclusiones. Si la calculadora te da menos de 100 clics al mes, los resultados variarán mucho de un mes a otro.
¿Quieres saber qué podría conseguir tu negocio con Google Ads?
Antes de que inviertas un euro, puedo revisar tu sector, tu zona y tu web y decirte con honestidad si Google Ads tiene sentido para ti y con qué presupuesto empezar.
Te respondo yo personalmente, no un bot.
Primero entiendo tu caso; solo te propongo algo si veo que puedo ayudarte.
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